11.11 ที่ผ่านมา โปรไหนขายดีบ้างในคลัง MyCloud
จากสถิติความสำเร็จบนสองแพลตฟอร์ม E-Commerce ยักษ์ใหญ่ในไทยอย่าง Lazada และ Shopee สำหรับเทศกาลแห่งการช็อป 11.11 ที่ผ่านมา ถือว่าเป็นวันทำยอดขายสูงสุดให้กับร้านค้าในรอบปีเลยก็ว่าได้ ในคลังสินค้าของ MyCloudFulfillment เองก็ครึกครื้นไม่แพ้กัน โดยวันที่ 11.11 ที่ผ่านมาคลังของเรามียอดออเดอร์เข้ามาสูงถึง 50,000 ออเดอร์ภายในวันเดียวซึ่ง ถือเป็นยอดคำสั่งซื้อต่อวันที่สูงที่สุดของ MyCloud เลยก็ว่าได้
เนื่องจากคลังสินค้าออนไลน์ของเรามีสินค้ามากมายหลากหลายประเภท เราเองจึงมีโอกาสคลุกคลี กับโปรโมชัน และสถิติการขายสินค้าต่าง ๆ โดยตรง เมื่อได้เห็น insight ของสินค้าชนิดต่าง ๆ จึงได้รู้ว่าโปรโมชัน หรือการทำแคมเปญแบบใดที่ลูกค้าของสินค้าแต่ละประเภทจะชื่นชอบ และสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้จริง ๆ เพราะโปรโมชันต่าง ๆ เองก็เหมาะกับสินค้าที่แตกต่างกัน ซึ่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ดังต่อไปนี้ คุณเมฆ นิธิ สัจจทิพวรรณ CEO ของเราเห็นว่าเป็นประโยชน์ต่อผู้ขายทุกท่านเป็นอย่างมาก จึงได้นำมาแชร์ให้กับทุกคนสำหรับเป็นแนวทางในการตั้งโปรโมชันในช่วงวันแคมเปญใหญ่ ซึ่งอาจเป็นประโยชน์ต่อการต่อยอดในแคมเปญ 2.12 ที่จะถึงนี้ได้ โดยอ้างอิงข้อมูลทั้งหมดจากในคลัง และลูกค้าของเรา เฉพาะในวัน 11.11 ที่ผ่านมานั่นเอง
MyCloud จัดอันดับ โปรไหนขายดีที่สุด?
1. โปรโมชันแถมสินค้า GWP หรือ (Gift With Purchase)
Gift With Purchase (GWP) เป็นสินค้าพรีเมี่ยม หรือสินค้าสุดพิเศษ ที่อาจหาซื้อไม่ได้ทั่วไป ที่จะแถมไปกับการซื้อสินค้าอีกชนิด โดยเงื่อนไขของโปรโมชัน ร้านค้าจะกำหนดให้ลูกค้าซื้อสินค้า A แล้วได้รับสินค้า B ไปแบบฟรี ๆ โดยที่สินค้า B นั้นต้องไม่ใช่สินค้าทั่ว ๆ ไป อาจเป็นสินค้า limited edition หรือสินค้าออกใหม่ ที่อยากให้ลูกค้าลองใช้ ซึ่งโปรโมชันดังกล่าว ขายดีที่สุด และสร้างออเดอร์มากเป็นอันดับหนึ่งในคลังสินค้าของเรา ในวันที่ 11 เดือน 11 ที่ผ่านมา โดยยอดขายของร้านค้าที่ทำโปรโมชัน GWP นี้มียอดขายโตขึ้นมากถึง 10-30 เท่าตัว
ข้อแนะนำสำหรับการแถมสินค้า
สำหรับสินค้าที่แถมไปกับตัวสินค้าชนิดอื่น ๆ อาจจะเป็นของชำร่วย หรือของที่ระลึก เช่น ผ้า ลิปมัน โลชั่น กระเป๋า ที่มีลวดลายหรือสีสันพิเศษ นอกจากนี้ร้านค้า สามารถแถมสินค้าที่ขายไม่ดีของแบรนด์ หรือมีออเดอร์ออกยาก เพื่อเป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าที่ซื้อแล้วได้แถมไป ตระหนักรู้ถึงสินค้า และมีโอกาสได้ทดลองใช้ และอาจติดใจได้ ซึ่งส่งผลดีกับแบรนด์เพราะเป็นการกระตุ้น First trial ของสินค้าใหม่
สินค้าประเภทใดเหมาะกับโปรโมชันแถมสินค้า GWP
สินค้าประเภทเครื่องสำอางหรือ Personal care และ Hair Care ต่าง ๆ รวมถึงอาหารเสริม พวกยาหรือวิตามินต่าง ๆ นอกจากนี้สินค้าจำพวกของตกแต่งบ้าน อุปกรณ์เครื่องใช้ในบ้าน เครื่องใช้ไฟฟ้าก็เช่นกัน ลูกค้าของ MyCloud ที่เป็นร้านค้าเครื่องสำอางก็ใช้วิธีนี้ในการจัดโปรโมชั่นสำหรับแคมเปญใหญ่ ๆ โดยผูกสินค้าไว้กับการแถม Tester ที่เข้ากันได้ดีกับสินค้าหลัก ด้วยบริการของเราจึงทำให้ทุกการหยิบสินค้าแพ็คเพื่อส่งให้ลูกค้ามีการแถมสินค้าให้อย่างครบถ้วน ไม่ตกหล่น เพราะเราสามารถ จับเซ็ทสินค้า ให้เป็น SKU ใหม่ก่อนแยกเก็บ เมื่อมีออเดอร์ก็หยิบแพ็คได้ทันที หรือการจำลองเซ็ทสินค้าบนระบบ เพียงแค่คีย์สินค้าและของแถม เมื่อมีออเดอร์เข้ามาเราก็หยิบแพ็คให้ได้เช่นกัน ซึ่งร้านค้าในคลังของเราก็เคยแถม Tester มากถึง 14 ชิ้นแม้ซื้อสินค้าชนิดเดียวมาแล้ว
2. สินค้าขายยกลัง ยกแพ็คในราคาพิเศษ
เป็นการขายสินค้าในปริมาณที่มากขึ้น และลดราคาในราคาพิเศษ เพื่อให้ลูกค้าเกิดความรู้สึกคุ้มค่า และอยากซื้อสินค้าแบบยกแพ็ค ยกลัง มากกว่าจะซื้อแบบเดี่ยว ๆ สามารถทำได้โดยการจัดเซ็ท สร้าง SKU ใหม่ หรือ จัดเซ็ทขึ้นมาเฉพาะสำหรับแคมเปญ การซื้อสินค้าแบบดังกล่าวเป็นการซื้อในราคาเหมา ลูกค้าจะรู้สึกถึงความแตกต่างในการจ่ายเงินเท่าเดิม แต่ได้สินค้าเพิ่มขึ้น อาจกำหนดเป็นโปรโมชันแบบ ซื่อ 2 แถม 2 ซื้อ3 แถม 3 หรือซื้อยกโหล ยกลังแต่ราคาถูกกว่าครึ่ง
คำแนะนำสำหรับร้านค้าในการทำแคมเปญ
เมื่อกำหนดโปรโมชันแบบนี้ ร้านค้าอาจจะนำสินค้าที่ขายดีมาจับคู่ จัดเซ็ทคู่กับสินค้าที่ขายไม่ดีเท่า หรือสินค้าที่คนไม่ค่อยรู้จัก เพื่อให้ลูกค้าลองเปิดใจซื้อทั้งเซ็ท เปิดใจรับสินค้าใหม่ที่ไม่คิดจะซื้อ ซึ่งโปรโมชันดังกล่าว สามารถทำยอดขายให้กับร้านค้าที่เป็นลูกค้าของเราเพิ่มขึ้น 10-20 เท่า
สินค้าประเภทใดเหมาะกับโปรโมชันขายยกลัง ยกแพ็คในราคาพิเศษ
สินค้าประเภทอาหาร หรือเครื่องดื่ม หรืออาการสัตว์เลี้ยงที่มีน้ำหนักมาก เป็นที่นิยมในการซื้ออนไลน์มากขึ้นเนื่องจากลูกค้ารู้สึกสะดวกสบายมากกว่า ไปขน หรือแบกสินค้าจากห้างด้วยตัวเอง หรือจะเป็นพวกอุปกรณ์ของใช้ในบ้าน ทำความสะอาด ของใช้ในสำนักงาน รวมถึงสินค้าแม่เและเด็กเอง ที่ต้องใช้ทุกวัน ก็เหมาะกับการทำโปรโมชันแบบนี้เช่นกัน
3. โปรโมชันลดราคาสินค้า
โปรโมชันกันตายที่ร้านค้าคิดอะไรไม่ออก ลดราคาไว้ก่อน แต่รู้หรือไม่ลูกค้าในปัจจุบันไม่เชื่อเรื่องเปอร์เซ็น และการลดราคาเท่าไหร่ เพราะคิดว่าเป็นราคาที่ตั้งขึ้นมาแล้วลดราคาปลอม ๆ ที่มักทำกันบน Marketplace จึงไม่ค่อยกระตุ้นลูกค้าเท่าที่ควร ซึ่งโปรโมชั่นแบบนี้ทำยอดขายให้ลูกค้าของเราโตได้ 3-10 เท่าก็จริงแต่ จะต้องลดราคา 30 % ขึ้นไปถึงจะเริ่มดึงดูดผู้คนได้ ดังนั้นการทำโปรโมชันอื่น ๆ จะดูคุ้มค่าก็กว่า ไหนๆ ก็จะลดทั้งทีนั่นเอง
การลดราคาดื้อ ๆ เหมาะกับสินค้าแบบใด
ส่วนมาจะเป็นสินค้าที่มีราคาแพง สินค้าแบรนด์ดัง หรือสินค้าดังที่คนรอคอยติดตาม อาทิ สินค้าแฟชั่นเครื่องแต่งกาย หรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิคส์ มักนิยมใช้โปรโมชันลดราคา นอกจากนี้สินค้าบิวตี้ เครื่องสำอาง หรืออาหารเสริมก็เช่นกัน นอกจากนี้ยังมี อุปกรณ์กีฟา ของเล่น หนังสือ หรืออุปกรณ์ตกแต่งบ้าน เป็นต้น
สำหรับโปรโมชันที่แนะนำมาข้างต้นเป็นโปรโมชันที่ใช้งานจริงในวันแคมเปญ และเป็นข้อมูลเชิงลึกจากในคลังสินค้าของเราเอง ดังนั้นหากสินค้าของคุณขายไม่ดีในช่วงแคมเปญที่ผ่านมา ลองนำไปประยุกต์ใช้ ปรับให้เหมาะสมกับสินค้าและบริการของคุณผู้ขายได้ต่อไปในแคมเปญใหญ่อื่น ๆ อีกทั้งผู้ขายยังวางใจเรื่องการจัดทำโปรโมชั่น เพราะไม่ใช่เรื่องยุ่งยากอีกต่อไป แค่คุณมีไอเดีย บอก MyCloud เราจัดการได้ทุกรูปแบบ ด้วยบริการที่มีความยืดหยุ่น และ customize มาก
บริการ Fulfillment จาก MyCloud ช่วยร้านค้าเก็บ แพ็ค ส่ง อย่างมีประสิทธิภาพ
บริการ เก็บ แพ็ค ส่ง ที่ช่วยให้แบรนด์สามารถควบคุมคุณภาพการแพ็ค และการจัดส่งที่รวดเร็วตามมาตราฐานของ MyCloud เพื่อให้ลูกค้าประทับใจรวมถึงคะแนนของร้านค้าที่ดีขึ้นเพื่อสิทธิเข้าถึงแคมเปญต่าง ๆ ต่อไป อีกมากมาย เราดูแลสินค้าทุกชิ้นของคุณด้วยทีมงานมืออาชีพ ตั้งแต่ขั้นตอนของการเก็บสินค้า ที่มีการตรวจเช็คจำนวนและคุณภาพพื้นฐานของสินค้าทุกชิ้นก่อนเก็บเข้าคลัง เพื่อผลประโยชน์ของร้านค้า สามารถรับออเดอร์ได้จากทุกช่องทาง และจัดการง่ายขึ้นจากการรวมสต็อกไว้ที่เราที่เดียว รวมถึงการแพ็คสินค้าตามใจผู้ประกอบการ ที่ customize ได้ทั้งวิธีการแพ็ค หรือวัสดุที่ใช้แพ็ค ไม่ว่าจะเป็นการผูกโบว์ หรือแถมสินค้าต่าง ๆ ใส่ลงกล่อง และการจัดส่งด้วยขนส่งชั้นนำที่หลากหลาย และขนส่งตามมาตรฐาน SLA ที่ถูกกำหนดไว้บน Marketplace หรือช่องทางอื่น ๆ ที่เหมาะสม
การจัดโปรโมชั่นสินค้าจะไม่เป้นปัญหาอีกต่อไป
เมื่อร้านค้ามีไอเดียอยากจัดเซ็ทสินค้า เพื่อทำโปรโมชั่นเมื่อเข้าร่วมแคมเปญต่าง ๆ บน Marketplace ให้ไอเดียของคุณเป็นจริงด้วย บริการของเรา ที่สามารถจำลองการจัดเซ็ทตามต้องการ พร้อมถ่ายรูปเพื่อประกอบการพิจารณาให้กับคุณตัดสินใจ สามารถเลือกให้เรา ห่อบับเบิ้ล หรือ ห่อแบบหดรัดรูป (Shrink Wrapping) เพื่อรวมเซ็ท สร้างสินค้า SKU ใหม่ที่พร้อมขาย หรือร้านค้าไม่ต้องการให้เรารีแพ็คสินค้าใหม่ เราก็สามารถบันทึกข้อมูลเซ็ทสินค้าไว้ในระบบ หรือที่เรียกว่าเซ็ทสินค้าจำลอง (Virtual bundle) ที่จะหยิบสินค้าเป็นเซ็ทเมื่อมีออเดอร์แบบเซ็ท ช่วยให้ประหยัดพื้นที่ในการเก็บสินค้าใหม่ แบบไม่ต้อง repacking สินค้า ซึ่งร้านค้าสามารถกำหนดช่วงเวลาโปรโมชั่นด้วยตัวเองได้ เมื่อหมดเวลาเราก็ยกเลิกการแถมทันที ไม่มีข้อผูกมัด
สนใจศึกษาและลงทะเบียนได้ที่ www.mycloudfulfillment.com
หรือสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม
โทร: 092-472-7742, 02-138-9920
อีเมล: [email protected]
line: @mycloudgroup
MyCloudFulfillment ขายของง่ายไม่ต้องแตะสต๊อก
บริการคลังสินค้าออนไลน์ เก็บ แพ็ค ส่ง ครบวงจร
คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
จากข้อมูลในคลัง MyCloud โปรโมชันแถมสินค้า GWP (Gift With Purchase) ขายดีที่สุดและสร้างออเดอร์มากเป็นอันดับหนึ่ง โดยยอดขายของร้านค้าที่ทำโปรโมชัน GWP เติบโตขึ้นมากถึง 10-30 เท่าตัว
GWP คือการแถมสินค้าพรีเมี่ยมหรือสินค้าพิเศษที่หาซื้อไม่ได้ทั่วไป เมื่อลูกค้าซื้อสินค้า A จะได้รับสินค้า B ไปฟรี เหมาะกับสินค้าประเภทเครื่องสำอาง Personal Care Hair Care อาหารเสริม รวมถึงของตกแต่งบ้านและเครื่องใช้ไฟฟ้า
เหมาะกับสินค้าประเภทอาหาร เครื่องดื่ม อาหารสัตว์เลี้ยงที่มีน้ำหนักมาก อุปกรณ์ทำความสะอาด และสินค้าแม่และเด็ก ซึ่งลูกค้ามักซื้อใช้ทุกวัน โปรโมชันนี้สามารถทำยอดขายเพิ่มขึ้น 10-20 เท่าตัว
ได้ผลแต่ต้องลดราคาตั้งแต่ 30% ขึ้นไปจึงจะเริ่มดึงดูดลูกค้าได้ เพราะลูกค้าปัจจุบันไม่ค่อยเชื่อเรื่องเปอร์เซ็นต์ส่วนลดที่ตั้งราคาสูงไว้ก่อนแล้วค่อยลด โปรโมชันนี้ทำยอดขายโตได้ 3-10 เท่า เหมาะกับสินค้าราคาแพง สินค้าแบรนด์ดัง แฟชั่น และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
MyCloud สามารถจับเซ็ทสินค้าให้เป็น SKU ใหม่ก่อนแยกเก็บ หรือใช้ Virtual Bundle (เซ็ทสินค้าจำลอง) ที่หยิบสินค้าเป็นเซ็ทเมื่อมีออเดอร์โดยไม่ต้อง repacking ช่วยประหยัดพื้นที่จัดเก็บ และร้านค้ากำหนดช่วงเวลาโปรโมชันเองได้ ไม่มีข้อผูกมัด
ในวัน 11.11 ที่ผ่านมา คลัง MyCloud มียอดออเดอร์เข้ามาสูงถึง 50,000 ออเดอร์ภายในวันเดียว ซึ่งเป็นยอดคำสั่งซื้อต่อวันที่สูงที่สุดของ MyCloud ในขณะนั้น สะท้อนความพร้อมรองรับแคมเปญใหญ่
